企业为什么选择做品牌营销策划

来源：作者：ADMIN 日期：2024-02-15 09:50:35 浏览：25

　品牌营销策划是基于顾客的需求、购买力甚至商业部门的期望，有计划、有组织的营销活动。目前，中小企业存在很多问题，如没有营销策划或营销策划随意。
企业如何制定营销计划？
首先要根据企业的行业定位或者社会定位、产品定位来确定企业的目标，并根据这个目标来确定营销方案。一般分为效果营销策划和品牌营销策划。

品牌营销策划

什么是效果营销策划？
效果营销策划是以销售业绩为目的的产品或服务的积极推广。同质低价、同价高质是这种营销常见的竞争手段。使用这种营销方式的企业有两种常见类型:一是没有强势产品(或服务)的企业，其产品(或服务)只能满足消费者的表面需求，同类产品多，竞争激烈；二是产品力强但老板没有品牌意识的企业。既然没有品牌知名度，就不能强求，也没有必要老老实实卖货挣钱。中小企业大多以销售业绩为最终目标，但能升级到营销策划的并不多，这类企业最大的问题是利润薄，竞争激烈，容易被其他同类产品替代。
采用效果营销策划的企业应注意两个问题。一是建立稳定的线上线下渠道，通过渠道销售大量产品，达到完成业绩快速回笼资金的效果。制造商经常使用这种方法；二是销售点疯狂布置，尤其是现在的销售方式和层次非常丰富。线上线下相结合，既能降低运营成本，又能快速完成配送工作，中间批发商或零售企业常用。
什么是品牌营销策划？
简而言之，品牌营销策划是以品牌输出为核心的营销策划，包括品牌精神理念策划、品牌视觉形象体系策划、品牌空间形象体系策划、品牌服务理念与行动计划策划、品牌传播策划与品牌渠道策划、公共关系与事件营销策划等。
品牌营销策划和效果营销策划有什么区别？品牌营销不是简单的“推广”，而是“吸引”。它是产品或服务的基本事实和价值的表达，在特征、价值和属性上也有别于其他品牌。品牌营销对所有的销售或营销活动都有直接的影响，但品牌营销不会直截了当地说“来买我”，而是说“这就是我”。这就是我存在的原因。如果你同意我，喜欢我，那就买我，支持我，把我推荐给你的朋友。品牌营销是战术性的，效果营销是战术性的。
采用品牌营销策划的企业，产品利润高，品牌溢价效应明显。而且长期经营，品牌营销和效果营销有机结合，是这类企业常用的方法，因为路径多样，容易整合。产品往往先聚焦小众，引爆大众。大多数中小企业无法在短时间内引爆市场(涉及推广资金)，需要密集培育市场。如果品牌运营投入少，效果可能会慢一些，投入会高一些。虽然见效快，但资金压力很大，这也是中小企业老板不找的原因之一。
中小企业应该采取什么样的品牌营销方案，必须根据实际情况来决定。不要高估或低估自己，实事求是才是最好的。