前言

又是一年冬季。冬天的脚步已经伴随着风雪与降温一步步靠近，不少品牌也跟随着入冬的脚步开始冬季营销。究竟如何能在“冻”人的冬季让自家品牌“动”起来，顺应季节，找寻同频脚步，是品牌面对冬季的必修课。跟随此文，带你揭秘品牌冬季营销背后的规律。

什么与气温降低更配？答案无疑是羽绒服。在寒冷刺骨的冬季，没有人能拒绝拥有一件羽绒服带来的温暖。而羽绒服除了是人类可靠的保暖产品外，在发展速度迅速的当代，它还是一件必不可少的时尚单品。如何让保暖与时尚并行，成为了羽绒服商家争先恐后改进自家羽绒服产品的必备前提。在浙江义乌这个著名的批发市场，羽绒服行业正在迎来其销售的旺季。

根据当地商户介绍，近期羽绒服批发量每天都在以不小的幅度增长，迎来了一轮销售高峰。据统计，今年羽绒服订单量较去年同期增长了30%，预计全年产量约为30万件。而在羽绒服市场空前繁荣的背后，是羽绒服生产者对于材质与外观的不断改进，才让羽绒服符合消费者的“胃口”。

许多羽绒服品牌纷纷以“材质保暖，外观时尚”为口号进行营销策略。其中，知名国货品牌“鸭鸭”羽绒服以其独特的宣传方式脱颖而出。他们强调自家羽绒服采用鸭绒作为填充面料，因此具有出色的保暖性能。此外，“鸭鸭”品牌还紧跟时代潮流，不断改进羽绒服的外观设计，使之更加时尚大气，受到了广大消费者的喜爱和好评。他们提出的更轻、更暖、更美的营销口号也得到了充分的证明和推广。

在这个冬季，鸭鸭羽绒服的发力紧跟季节变化潮流，做到了与季节同频同步发展，打响了入冬第一枪。

随着环保和健康意识地不断提高，保温杯成为冬季一种环保又实用的“时尚单品”。在寒冷的冬季，保温杯市场的需求一直处于旺盛状态。消费者无法拒绝在冬季拥有一个既可暖手又可喝上热水的保温杯，而且保温杯环保的设计与时尚的外观也成为顺应时代发展潮流的因素。

首先是环保理念与保温特性。目前市面上的保温杯设计一般采用多层保温结构，最里面的核心元素是中空结构的保温体，可以有效地隔绝和保持热量。此外，可循环再用的设计也大大减少了消费者的购买热饮成本。

其次是时尚的外观设计。不少保温杯品牌将精致的卡通图案印刷在保温杯上，一些“联名款”深受年轻人喜爱。知名保温杯品牌GERM联名迪士尼品牌，将人人皆爱的唐老鸭、米老鼠等印刷在保温杯上，既吸引了保温杯需求者的目光以外，还能获得迪士尼爱好者的青睐，可谓是一举多得。

GERM通过与知名IP展开联名合作，为冬季营销注入了强大的动力。这一策略不仅有效地提升了品牌在市场中的地位，还吸引了大量消费者的关注，进一步提高了品牌知名度和话题度。与此同时，GERM紧密把握冬季的季节变化，灵活适应市场发展一起。以其独特的营销策略成功地激活了品牌的活力。

在寒冷的冬季，人们的户外活动骤然减少。但NIKE却反其道而行之，开创了冬季营销新潮流。

NIKE玩起了季节营销，通过营造冬日浪漫氛围，让用户回归更纯粹的自然，来缔造出品牌与用户之间的深层次联系。这波营销以当代年轻人晒生活方式作为广告灵感源泉，把每一次社交分享变成了任意门，再加以户外徒步、街头慢跑等相结合，打开了人们对冬季运动生活的向往和好奇，也刷新了人们对于寒冬疏于运动的陈旧思维。

在将户外运动与冬日相关联后，NIKE再通过推出相关运动产品的方式加速销量转化，可谓是在冬季开创了全新的运动营销潮流。

与上文中NIKE的推崇户外活动不同，本节主角饿了么则是从“心”出发，从心理攻坚战角度进行冬日季节营销，在温暖了消费者的心的同时，也能深化饿了么“为消费者服务”的品牌形象。

饿了么从暖心的广告词出发，开展“写给冬日的情书”活动，在公交站点投放“暖心又暖胃”的广告内容，在贴合季节潮流的同时，开创冬日季节限定营销。此系列营销使饿了么“养好身体，才有对抗寒气的底气”的季节性口号更深入人心，同时也让消费者真正感受到来自品牌的温暖，拉近了消费者与品牌的距离。

一直以来，一个人也要好好吃饭，成为了众多消费者的共识，饿了么冬日营销的出现，极具治愈性效果，如“养好身体，才有对抗严寒的底气”，写出了更多人的心里话。而冬日能够在想吃的时候吃到一口热饭，是许多人的期盼，饿了么“放心点，一定会准时送达”在满足消费者的期待之余，也顺势占据了用户心智。同时，也增加了消费者对品牌的消费粘性，有利于扩大客流。

随着北京冬奥会的召开，滑雪和冰雪类运动逐渐在中国打开了知名度和覆盖度。根据这一热点，天猫冰雪节用一场“我们雪上见”活动打开了冬日专属营销的大门。

通过发出“我们雪上见”邀约是天猫这场营销奇袭成功的第一步。在冰天雪地的冬天，滑雪成为当之无愧的运动“C位”。在这个只能在冬天完成的项目中，天猫抓住了“冬天”和“全民”这两个连接点，着重营销滑雪在各行各业人们视角内的模样，将不同人群的情绪巧妙地串联在一起，在赋予了滑雪新的情感内涵后，还与冬季的特点完全吻合，是“专属于冬日的浪漫”。

把握冬日特有的冰雪特性，进行恰到好处的营销，天猫冰雪节用巧妙的方式将宣传和冬日冰天雪地结合在一起，有力地传递出冬日专属营销的特点，达到很好的营销效果。

总结

各类品牌通过顺应冬季特点的营销方式打开了知名度、创新度，用不拘一格的方式利用好了冬季的特点，与季节同频并进，营销出不少热点。

在这种新颖的营销方式中，可以让身处冬季的人们从被动的感受寒冷到自主沉浸在冰雪的氛围中，并与品牌热烈互动，吸引了目标人群的注意力的同时，也不断扩大了产品的知名度、参与性等，让营销更深入人心。在让品牌“动起来”后，使其适应季节自然规律，与冬季同频并进，让营销更自然、更容易接受。