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更有意思的是,借着这句台词,美团团购顺其自然带出了「如今这洗浴中心花样可太多了」,以此来满足乔杉所提出的深层次需求。
从而也直接告诉了观众,今天的洗浴中心,其休闲娱乐的功能,已经变得越来越多元化和场景化。
在里面,你可以遛娃放空,也可以商旅过夜,还可以一边洗浴一边享受各种大餐。
也就是说,当下全国各地的洗浴中心业态发展,已经不仅仅只有洗浴这一项功能。
它还既兼顾了传统的家庭式消费,集成了年轻人的社交娱乐需求,契合了商旅人士的差旅住宿需求。
而在这个过程中,借助乔杉对洗浴梗的再演绎,美团团购在沟通策略上,也相当于是用一个个微型情景剧,完成了一次促销活动的娱乐化传播。
同时在线下,为了提醒这种往来的路人今天的洗浴中心也可以成为日常亲子游玩、商旅出差、朋友聚餐时的一种选择,美团团购还专门围绕北京、上海洗浴中心的地理位置,展开了一次极具针对性的户外投放。
透过画面中的信息提示和心理暗示,如果你恰好在百无聊赖之际,又或者是跟亲朋好友有聚餐、团建的需求,那么可以直接就近选择离你最近的一家洗浴中心。
总而言之,无论是乔杉出演的情景剧,还是线下基于地理位置的投放,美团团购想要刷新的就是人们对洗浴中心的单一印象。
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另外,如果你有留意,美团团购在这系列广告中还特别设计了一个手势动作——「美团团洗浴,只要 5 折」。
(具体活动时间为7月14日-8月31日)
从广告创作技巧上来说,这个简单明了的动作是为了在短时间内反复强化人们对产品利益点的认知。
但沿着这个动作去看美团团购过去一段时间里的传播,无论是今年五一劳动节期间邀请黄渤做品牌代言人,还是母亲节所创作的亲情故事「我的双标妈妈」,它们内在的逻辑其实都是一个。
那就是不断夯实其品牌价值在大众心理当中的认知——美团团购,让你省个够。
只不过和以往的传播有所不同,美团团购这一次则是专门聚焦到洗浴这一特定的业务品类,并从中提炼出了一个行业洞察:
即,今天的洗浴中心业态发展,已经走向了「休闲玩乐新洗浴」。
这个洞察放到大众层面去看,它也好比是一个独特的销售主张。
尤其当美团团购在创意表达和品牌传播层面精准地找到既是「喜剧人」也是「洗浴王」的乔杉来与消费者进行连接后,它不仅能够将美团团购省钱优惠的观念植入人心,还可以推动美团团购品牌在泛大众圈层形成广泛的记忆点。
就像乔杉在其作品里所塑造出来的角色那样,对美团团购来说,它在人群中想要抵达的位置,也是「喜闻乐见」。
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