闲鱼,618中的一条鲶鱼

来源:作者:ADMIN 日期:2024-06-04 15:45:00 浏览:430
闲鱼的一句「有闲鱼,还过什么618!」给618好好上了一课。

1.
以搅局者的角色
入局618
618大促,各大品牌都在借势营销,搭建好一个共同的用户舞台,更好地实现销售转化。
在一片歌舞升平之中,闲鱼掀桌喊出了「有闲鱼,还过什么618!」。
在我看来,与其说闲鱼叫板618,不如说闲鱼在为广大消费者发声,呼吁给消费者一个省心的购物节。
传统的618不是复杂的满减计算公式,就是为了钱包里的一张张满减券凑单......在便宜的购物体验之下,消费者却做起了繁杂的“计算攻略”。
基于对这种现象的洞察,闲鱼选择了站出来,给各位消费者输出一个省心的出口。
蹲点抢新机?上闲鱼,同样的价格就能打包99新三件套。
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防晒舍不得喷?上闲鱼,买清仓大牌就不用手软了。
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炸鸡香?上闲鱼,加了券的炸鸡才是更香喷喷呢。
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想囤货?上闲鱼,直接工厂货放开地买。
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包装精美?那都是钱啊,上闲鱼,买包装微瑕,享实惠人生。
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「有闲鱼,还过什么618」,这听起来有点高调,实际上却准确地折射出当代年轻人的生活方式。
年轻人不再那么冲动消费,而是保持理性与警惕,识破着消费主义的陷阱,不为华丽的包装买单,也不为所谓的精致拖垮自己的钱包。
在省钱和更省钱之间,他们会毫不犹豫选择后者,这也让「有闲鱼,还过什么618」这个主张不是一句口号,而是和年轻消费者达成的一种共识。
闲鱼这次的618传播,一方面是面向消费群体,贴合着年轻人的消费观,另一方面也在向对手喊话,一起共创良好的消费环境。
闲鱼,就像这个618里的一只鲶鱼,用更好的价格和服务,倒逼各大平台在多一点真诚,少一些套路,让618大促真正回归给用户。


2.
让性价比日常化
超越618
闲鱼这次618的策略:让大促日常化。
从传播的角度来看,闲鱼以叫板618的方式,的确打出了一套差异化的营销。
但站在消费市场的层面看,闲鱼在开启一场对618大促的颠覆,给618大促找到了一种更契合的形态。
不可否认,用户对促销的真正需求,不只是固定时间,而是希望它可以日常化、常态化。
闲鱼洞察到这种未来消费趋势,对618进行了一次全新的认知升级:消费者对高性价比的追求。
通过闲鱼独占的性价比供给,让618走进到生活的日常里。“有闲鱼,还过什么618”,它的言外之意是,天天都过618,天天都可以特色低价。
为了向消费者传递这种认知,闲鱼在媒介策略上,投放了一组电梯广告。通过重复和强记忆点的方式,去刷新用户的618心智。
在大促节点之下,一般品牌的做法还是内卷的思维,在价格战中拼出好看的战报。
更高级的做法是,洞察用户的真正需求,转换竞争赛道,在更日常的生活中去成为用户的选择。
当别人在死磕618时,闲鱼却看向更广阔的日常,找到更大的群体消费需求。这样高维度的理解和做法,注定闲鱼在这一场campaign会取得意想不到的成绩。



最后,为什么闲鱼会提出“有闲鱼,还过什么618”这种独特想法?
这个创意不是动脑出来,而是用眼睛发现的。作为一个年轻人聚集的生活社区,闲鱼洞察了一个消费趋势:
在闲鱼上的年轻人,他们真正关心自己的生活,不被大众所裹挟。在消费上有自己的决断,不随波逐流。
正视实际的消费需求,不去凑大促的热闹,这代表着年轻一代的消费观,开始过上一种自洽的生活方式。
由此可见,「有闲鱼,还过什么618!」是一次品牌和用户生活价值的不谋而合,也是一次和年轻人的双向奔富。


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