前言

“巨物”营销是一个让人难以忽视的趋势，它利用尺寸放大带来的视觉冲击力来抓住公众的注意力。无论是手提袋，还是泡面桶都是日常小物，它们被放大后立刻变成了能够激发公众好奇心和互动欲望的装置。这种策略的确可以增加品牌的知名度和话题度。

菲利普·科特勒（Philip Kotler）曾经说过在注意力稀缺和信息碎片化的时代，企业需要为消费者创造Wow Moment（惊叹时刻）。那么，“Wow Moment”指的是那些能够引起消费者深刻印象的瞬间，通常是出乎意料的、令人激动的体验，它们在消费者的心中留下难以磨灭的印象，从而大大提高品牌的吸引力和记忆度。

在信息碎片化和注意力稀缺的今天，创造“Wow Moment”比以往任何时候都更加重要。消费者每天都会接收到大量的信息，而只有真正能够触动他们、给他们带来不同寻常体验的品牌才能从众多信息中脱颖而出。这种体验就是““巨物”营销”。

前些日子在朝阳门地铁站，麦当劳展示了一则广告，内容是一对双手伸出屏幕，仿佛正从电脑中抽离，试图与现实世界接触。然而，这则广告迅速激起了公众的广泛讨论，有许多网友对此表达了强烈的不适感，认为广告带有一种超现实乃至幽冥的意味。

尽管广告的本意可能是为了创造一个视觉上的‘Wow Moment’，希望以震撼的视觉效果和创新的手法与消费者建立连接，但它在传达信息的过程中显然误入了文化认知的误区。这次原本意在展示品牌与现代科技融合、倡导创新互动的尝试，却因为形象设计与文化语境之间的冲突，让许多看到广告的通勤者感到困惑甚至不适，这在一定程度上背离了广告的初衷。

要确保“巨物”营销既能够吸引注意力又不引起违和感，关键在于紧密结合品牌的核心价值和文化敏感度。巨型装置或广告应与品牌形象和所提供的产品或服务直接相关，以便消费者可以立即识别并理解其象征意义。设计时，必须充分考虑地域文化和社会情绪，避免使用可能导致误解或不适的元素。“巨物”不仅要在视觉上引人入胜，还应通过创新和互动性质，以一种新颖的方式吸引公众的兴趣。此外，“巨物”营销应当与环境和谐融合，尽量呈现为街景的一部分而非突兀的存在。

曾经上海也是许多奢侈品牌发挥“巨物”营销的阵地。比如LV再黄浦江的“巨物”营销，如一艘巨大的船拖着巨大的红色花纹LV Speedy包——它就像是LV Speedy包的放大版。走过的路人也纷纷驻足拍照并引发社交传播，它不只是吸引了目光，更是一种挑战常规的宣言，但是在传统与现代的交汇点上，这个广告除了是一场造势，还是一场时尚与艺术界的视觉革命。

不过，尽管这个“巨物”营销活动在视觉冲击和话题性方面取得了显著的成效，但它也存在一些潜在的批评点：

文化敏感性和适应性：虽然这种创意的大胆尝试为时尚界带来新鲜感，但也有可能因文化上的不敏感而引起部分观众的不适。在不同文化背景中，某些象征和行为可能被解读为不恰当或不尊重。

消费主义的批评：使用如此宏大的物理象征可能被批评为过度展示财富和消费主义，这可能与社会中对于更加负责任和可持续消费行为的期待相冲突。

忽视实质内容：依赖“巨物”的视觉冲击可能会使品牌在传达其深层次文化价值和产品质量方面的努力被忽视，消费者可能更多地关注表面的炫目而非品牌的真正价值。

因此，正确的“巨物”营销姿势应结合创意、品牌识别和社会情感的有机整合，确保“巨物”不仅视觉上引人注目、独特，而且能与品牌形象和信息自然融合，明确反映品牌核心价值，加深消费者的品牌认知。它还需要深入理解并尊重目标市场的文化背景，避免内容冒犯或排斥任何群体。此外，创造互动和参与机会，如互动展览和拍照打卡点，使“巨物”装置与其所处的社区和环境协调，不仅作为广告，也能作为公共艺术的一部分，为当地增色。同时，“巨物”应传达积极正面的信息和情绪，为观众创造愉悦的体验，并考虑环保和可持续性，体现品牌的社会责任。通过这些策略，“巨物”营销能有效引起公众注意，积极加强品牌形象，并在公众中产生深远影响。

近几年人工智能、跨界联名、AIGC、KOL一度成为品牌的营销新姿势，而今年“巨物”营销依旧是传统且潮流的营销趋势。这种策略利用大型的视觉装置或展示来吸引公众的注意力，创造令人难忘的品牌体验。在数字信息泛滥的时代，“巨物”营销通过其物理尺寸和创意表达，有效地突破信息过载的壁垒，直接与消费者建立强烈的视觉和情感联系。

此外，“巨物”营销不仅仅关注吸引眼球，更是在追求与公众的互动和参与。品牌能够通过这些产品让消费者不仅仅是观看广告，而是成为广告的一部分，这种体验感是传统广告难以比拟的。此外，要真正吸引消费者的注意，品牌需要展现其独特性。“巨物”营销的精髓在于创造话题和热度，使产品成为年轻人热衷参与和分享的焦点。通过这种引人注目的方式，品牌能够大量增加其在社交媒体上的曝光，这使得“巨物”营销成为设置线下营销活动的理想选择。这种策略不仅提升了品牌的可见度，还有效地扩大了其社交影响力。

小结：“巨物”营销通过其大规模的视觉吸引和互动体验，已成为品牌与消费者建立强烈连接的有力工具。这种策略不仅令品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，还能有效地增强消费者的参与度和品牌忠诚度。随着技术进步和市场需求的演变，“巨物”营销无疑将继续发展，为品牌创造更多的创新机会和营销成功。

作者：wen

编辑：志玲不是姐姐

来源：CNAD广告网资讯

图源：网络

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